發表時間： 2025-10-14 11:59:18
作者： 石油化工設備維護與檢修網
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問：今年上半年，面對化工市場產能過剩、需求疲軟的嚴峻形勢，企業從哪些方面發力增強產業鏈供應鏈韌性？
?鎮海煉化統籌推進煉化一體化優化、產業鏈協同優化，加強市場拓展與客戶服務，確保公司整體效益最大化。
?中科煉化聚焦乙烯原料結構調優以實現低成本“油轉化”、實施差異化策略調整聚烯烴裝置排產、完善全流程服務機制助力新專產品開拓市場。
智茂軒：今年上半年，國內大宗化工市場呈現顯著供需失衡態勢，主要基礎化工品（如聚乙烯、聚丙烯、甲醇等）產能利用率持續低位，主要產品價格較低，行業整體利潤空間受到嚴重擠壓。面對挑戰，鎮海煉化從以下方面發力：
一是煉化一體化優化。以生產經營計劃為龍頭，不斷深化原料結構、裝置結構、裝置運行、產品結構、公用工程、倉儲物流等“六優化”，確保公司整體效益最大化。
二是產業鏈協同優化。加快延伸高附加值下游產品，如針對煉油、化工副產物或中間物料中提取高附加值特種或者精細化學品等，圍繞鎮海基地產業鏈資源特點，持續完善產業鏈圖譜，選擇重點領域加快攻關突破，盡快創效。今年，新區開工投產裝置14套，新增產品種類9個，“油轉化”“油產化”產業鏈進一步豐富。
三是加強市場拓展和客戶服務。聚焦市場空白和熱點，持續深化與長三角行業領軍企業戰略合作，深化產業鏈與創新鏈“雙鏈融合”，引領構建創新協同、產能共享、供應鏈互通的產業體系。如鎮海煉化與新和成公司合作的蛋氨酸項目已產出合格產品并投放市場。
申 濤：今年以來，中科煉化聚焦調優乙烯原料結構，建立原料優化周分析機制，通過優化加氫裂化、干氣回收、催化裂化等裝置運行，全力增產富乙烷氣、石腦油、尾油、飽和液化氣等高性價比乙烯原料，實現低成本“油轉化”，為化工增效創效創造了條件。面對市場低迷的現狀，中科煉化實施差異化競爭策略，靈活調整4套聚烯烴裝置排產計劃，動態優化產品結構，重點提升高端產品產量，增強產品競爭力，超進度完成年度計劃任務；打破“等客上門”的傳統模式，組建“技術+銷售+服務”聯合走訪團，主動深入生產一線，為客戶提供專業的產品技術服務；完善“售前—售中—售后”全流程服務機制，確保客戶滿意度持續提升，為新專產品打開更廣闊的市場。
問：推進產品的差異化發展是提升企業競爭力的重要方式。企業如何結合自身實際努力打造“一企業一特色”“一裝置一王牌”？如何保障差異化優勢的持續強化？
?鎮海煉化聚焦高端材料方向謀劃產業鏈方案，瞄準高端材料國產化需求填補國內技術空白, 優化工藝實現產品提產降本。
?茂名石化結合自身裝置特點，通過增產多品類潤滑油基礎油、降低低硫重質船燃調和成本、差異化生產樹脂產品，打造企業王牌產品。
?中科煉化不斷開拓汽運乙烯下游客戶、保障差異化產品裝置滿負荷運行，并聯合設計院研究低價值產品轉化方案以提升產品差異化優勢。
智茂軒：鎮海煉化聚焦電子化學品、汽車輕量化材料、汽車和飛機輪胎、人形機器人材料等方向，謀劃輪胎、改性材料等產業鏈方案；瞄準高端材料國產化需求，與北化院合作攻關，研發高熔體強度發泡聚丙烯，實現耐熱、環保、高回彈等性能國際領先，填補國內技術空白；持續優化生產工藝，如實施超調控制，今年上半年高熔體強度發泡聚丙烯產量創歷史新高，過渡料同比減少50%，提升了產品核心競爭力，使其應用領域從初期航模拓展至環保器材、5G天線罩等領域。
李雪梅：茂名石化結合自身裝置結構復雜、流程靈活的特點，努力打造特色產品，實現“一企一特色”“一裝置一王牌”。
一是增產效益好的潤滑油基礎油。茂名石化是中國石化最大的潤滑油基礎油生產基地和最大的潤滑油基礎油出口基地，潤滑油基礎油供應量長年位居系統內第一，潤滑油基礎油生產種類齊全，能生產Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ類基礎油及Ⅴ類基礎油原料。
二是優化降低低硫重質船燃調和成本。茂名石化通過技術改造生產出低成本的低硫重質船燃調和組分，攻關消除重油漿調和低硫重質船燃的瓶頸，將低價值物料“變廢為寶”，實現“鄰壁優化”，成為系統內生產低硫重質船燃成本最低的企業。
三是做好樹脂產品的差異化生產。利用聚烯烴、合成橡膠裝置已開發出特色產品的優勢，與化銷公司聯手，不斷開拓特色產品市場份額，實現每套裝置擁有特色產品，打造企業王牌產品，高密度油箱料、全密度茂金屬、高抗沖透明料等具備行業領先水平。
申 濤：針對我國華南地區只有中科煉化具備汽運乙烯外銷出廠能力的實際情況，中科煉化積極聯系化銷華南，不斷開拓新的汽運乙烯下游客戶，確保汽運乙烯邊際效益持續向好。近兩個月，汽運乙烯外銷量同比提高了80%以上。
中科煉化EVA（乙烯-醋酸乙烯共聚物）、乙醇胺裝置是華南地區獨有的化工裝置，產品與華南地區兄弟企業生產的產品存在較大差異，中科煉化優先保障EVA、乙醇胺裝置滿負荷運行，同時加強產銷對接，努力推進產品量價齊升；樹脂產品裝置按照“一裝置一王牌”發展定位，精準優化排產與產品性能，推動樹脂新專產品產銷量實現增長；與設計院密切聯系，研究低價值產品轉化為高價值產品的方案，全力提升產品差異化優勢。
問：面對當前依舊嚴峻的生產經營形勢，企業將如何通過“產銷研用”一體化加強產業鏈協同，推動“大宗強基、高端躍升”？
?燕山石化強化產業鏈各環節聯動，深耕高端潤滑油基礎油與碳材料、鞏固醫用料等核心領域盈利優勢、推進特色產品質量提升與升級換代。
?鎮海煉化實施科研項目選拔機制、建立聯合攻關機制、聯合頭部企業攻關關鍵技術，推進低價值產品高值化，以創新鏈賦能產業鏈、提升價值鏈。
?茂名石化構建“市場決策前置”機制、聚焦客戶需求提升產品質量、著力開發高端產品、開展新裝置集智攻堅行動，打造明星特色產品集群。
孔 健：燕山石化以“產銷研用”一體化為紐帶，強化產業鏈各環節聯動，在筑牢大宗產品根基的同時，加速向高端領域突破，有效應對市場挑戰。
一是聚焦高端賽道，深耕高端潤滑油基礎油與碳材料。在高端潤滑油領域，依托技術積累和品質優勢打造生產基地，出口基礎油超676噸，強化產業鏈供應鏈穩定性。在碳材料領域，試產預焙陽極用石油焦等，開發特種產品，推動大宗石油焦向高端新能源材料延伸，實現雙向發力。
二是突出高端導向，鞏固核心領域盈利優勢。通過“產銷研用”深度融合，聚焦高附加值產品，夯實盈利基礎。在醫用料領域，上半年醫用聚丙烯產量同比增加0.4萬噸，同時通過質量優化鞏固市場份額，根據客戶需求調整產品品質，持續提升高端客戶的黏性與滿意度。
三是升級特色產品，推動品質迭代與競爭力躍升。鞏固現有特色產品市場地位，通過技術升級實現品質進階。在穩固國內市場的基礎上，推進三元共聚聚丙烯質量提升與升級換代，上半年完成產量3.8萬噸。持續拓展XLPE（交聯聚乙烯）高等級電纜料市場，上半年產銷量達4979噸。
智茂軒：鎮海煉化全面實施科研項目“競爭性立項”選拔機制，用好“雙鏈”融合工作例會機制，構建“大創新”格局。建立“企業出題、院所答題、市場閱卷”的聯合攻關機制。充分發揮中石化寧波新材料研究院作為產業研究院“一頭連接市場、一頭連接現場”的優勢，瞄準有前景、有門檻、與公司現有產業關聯度高的賽道，深化開放式創新，加強與細分領域頭部企業的戰略合作，加快攻克一批關鍵核心技術，并盡快落地轉化創效，推進低價值的中間產品、副產品高值化利用，以創新鏈賦能產業鏈、提升價值鏈。
李雪梅：面對當前嚴峻的市場經營形勢，茂名石化將強化產銷研深度融合，拉動全產業鏈高效運轉，打好市場進攻戰。
一是堅持市場導向構建“市場決策前置”機制。與化工銷售MPRC聯合工作室協同走訪，重點聚焦新能源汽車、高端醫療器械、5G通信等細分場景，定向開發定制化化工新材料，搶占細分市場高地。
二是聚焦客戶需求提升產品質量。建立“客戶反饋-聯合攻關-迭代升級”閉環體系，組織科研與技術團隊協同攻堅，持續提升合成樹脂通用料的市場口碑，打造客戶首選的茂名石化產品矩陣。
三是著力開發高端產品。充分用好易派客、石化e貿、易捷三大電商平臺與AI技術，打造應用技術服務平臺，加速培育拳頭產品。協同化銷國貿全力打造茂名石化產品出口基地，擴大創效產品出口。攜手北化院等科研單位合力攻堅卡脖子新材料，聚焦低空經濟、汽車輕量化等前沿領域，搶占高端材料產業高地。四是聚焦新裝置實施集智攻堅專項行動。系統解決制約滿負荷經濟運行的關鍵問題，全面釋放裝置創效潛能，培育形成新的效益增長極，聚力打造茂名石化明星特色產品集群。
問：針對不同區域市場對化工大宗產品和新材料的差異化需求，企業在調整產品結構、優化供應方案方面有哪些靈活的應對機制？如何通過精準服務滿足市場需求？
?燕山石化通過精準調整產品結構、構建定制化服務體系、創新市場拓展模式，形成了靈活高效的應對機制，以精準服務深度滿足市場需求。
?茂名石化靈活應對聚丙烯市場變化、推進細分行業市場攻堅、加大拳頭產品推廣力度、完善“以銷定產”柔性機制、引入信息化手段推動變革，贏得客戶信賴。
孔 健：燕山石化面對不同區域市場對化工大宗產品和新材料的差異化需求，一是精準優化產品結構，深挖區域市場潛能。針對區域市場需求差異，建立動態調整機制。化工板塊，統籌自產與互供裂解料資源，將資源向LDPE（低密度聚乙烯）等盈利產品傾斜，優化LDPE和EVA產能比，實現保質提價、增產擴銷。同時，聚焦氫能等新興領域，累計供應氫能超4000噸，保障北京綠色公交需求，形成傳統與新興產品的協同布局。
二是技術+數據雙驅動，打造定制化服務體系。協同專業銷售公司通過“一客戶一檔案”數字化管理和AI平臺賦能，實現客戶需求精準響應：為輪胎企業定制順丁橡膠指標，為醫療行業開發專用聚丙烯料；依托“智能出廠”平臺快速處理訂單，將客戶反饋實時融入產品迭代。同時，構建產銷研一體化服務網絡，通過專業銷售團隊提供從生產到應用的全鏈條技術解決方案，顯著提升醫用料等產品的市場黏性。
三是示范引領+模式創新，拓展高端市場份額。以場景化營銷突破高端市場，利用總部產品名錄平臺，跟蹤兄弟單位應用數據，通過建設納濾/反滲透膜示范工程，以可視化案例帶動全場景推廣；靈活采用來料加工、定制生產等模式，滿足差異化訂單需求。
此外，深化“基礎大宗+高端特色”組合策略，在穩定產業鏈運行的同時，通過個性化經營策略持續提升高附加值產品占比和整體盈利水平。
李雪梅：茂名石化積極調整產品結構、優化供應方案，通過精準服務滿足市場需求，贏得客戶信賴。
一是靈活應對聚丙烯市場變化。近年來，國內聚丙烯市場產能過剩，通用型聚丙烯產品市場低迷，茂名石化發揮產銷研用小組作用，加大力度跑市場、做調研，積極獲取更多國內聚丙烯新產品研發信息，了解下游客戶需求，積極調整產品結構，大力增產、推廣邊際效益高的特色產品。
二是推進細分行業市場攻堅。瞄準新能源汽車、無人機、固態電池、機器人等新興領域對化工新材料的需求，組織“技術+產品”攻關團隊，爭取實現更大技術突破，助推產業升級。
三是加大拳頭產品推廣力度。深化產品定制化服務，推進“卡脖子”產品國產化替代，充分發揮市場“雷達”作用，產銷聯動、量價統籌推進拓市攻堅，細化客戶服務，著力增強市場競爭力。
四是完善“以銷定產”柔性機制。結合市場需求預測倒排裝置生產計劃，根據市場變化建立完善彈性排產模型。構建“以產促銷”價值傳導網絡，加快將煉化技術優勢轉化為定制化產品開發能力，以高價值、差異化產品創造新需求、引領新發展。
五是持續引入信息化手段推動變革。充分利用信息化手段，敏銳收集商情信息，及時捕捉市場行情，深度挖掘市場需求，為客戶提供物流、倉儲、數據等全方位服務，推動傳統石化行業商業模式變革。
問：下一步，企業將重點從哪些方面發力，助推集團公司化工板塊實現質的飛躍？
?燕山石化將以生產經營提質與科技創新賦能雙輪驅動，向市場要增量要效益，進一步提升項目下游產業鏈競爭力。
?中科煉化將通過研究華南資源市場、優化產品結構與乙烯原料結構、對接研銷端開發新品提質量，實現整體效益最大化，提升企業競爭力。
孔 健：燕山石化將以生產經營提質與科技創新賦能雙輪驅動，助力集團公司化工板塊實現質的飛躍。
一是深化生產經營核心舉措，厚植提質增效根基。強化產銷研一體化創效，做強做優低順橡膠、醫用料、電纜料等盈利產品。進一步強化市場思維，全面落實“以客戶為中心”理念，構建產銷研一體化服務體系，建立示范工程，健全市場研究、快速響應、定制服務機制，做好新產品、特色產品、創效產品推量推價，向市場要增量要效益。
二是深化科技創新賦能，做強轉型升級支撐。打造一流科研平臺，全面實施《科技創新支撐燕山石化轉型高質量發展方案》，建設北京燕山新材料研究院，探索中試平臺、國家重點實驗室分部等建設，提供技術服務。攻堅關鍵核心技術，重點開展釜式高壓聚乙烯、鏈端官能化溶聚丁苯等關鍵成套技術研發，加快三元乙丙橡膠等新工藝流程中試裝置建設及實驗。
加快特色產品研發，抓好聚丙烯電纜料、長鏈支化順丁橡膠等新產品研發及擴量。努力把樹脂和橡膠的高端產品布局到新項目上，實現公司特色產品產業鏈和優勢技術的轉移，進一步提升項目下游產業鏈競爭力。
申 濤：中科煉化堅定不移做大生產負荷和產品總量，堅持“以銷定產、以產促銷”原則做好生產排產方案優化。
一是加強對華南地區各種資源市場情況研究，抓好區域資源配置優化，因時因勢調整生產經營策略，大力推進“油轉化”“油轉特”，實現整體效益最大化。
二是不斷優化產品結構，做好輕重焦油分儲分銷，拓展乙烯下游加工路線，做好碳五和碳九的深加工，提升產品價值和化工產品均價。
三是加強與研究院、銷售公司對接，針對市場需求不斷開發新產品，提升產品質量，確保滿足客戶需求。四是繼續優化乙烯原料結構，同時爭取公司提質改造項目落地，推進公司向低成本“油轉化”轉型升級，提高企業競爭力。
來源：超級石化
